Корпоративные Тренинги по Продажам

Корпоративные тренинги по продажам

Корпоративные тренинги по продажам одно из трех направлений в моей работе.

Остальные два это: открытые тренинги по продажам и индивидуальное обучение продажам.

Типичными Заказчиками моих тренингов являются:

  1. Компании, специализирующиеся на b2b продажах;
  2. Компании, специализирующиеся на оптовых продажах;
  3. Компании-дистрибуторы;
  4. Компании малого бизнеса, специализирующиеся в b2b;
  5. Предприниматели;
  6. Стартаперы.

Программы для корпоративного тренинга по продажам

Существует 10 ключевых тем в продажах. Я их выделяю в отдельные тренировочные модули:

  1. Как найти клиентов (активные и пассивные методы);
  2. Управление отношениями с клиентами;
  3. Деловые встречи;
  4. Выявление потребностей;
  5. Презентация товара;
  6. Работа с возражениями;
  7. Переговоры в продажах;
  8. Закрытие продажи;
  9. Управление конфликтами с клиентами;
  10. Сопровождение сделки и повторные продажи.

Каждый модуль — это самостоятельный тренинг. Из отдельных модулей может быть составлена программа обучения.

Самые популярные модули корпоративных тренингов по продажам

Мои клиенты больше всего интересуются следующими модулями:

  1. Как найти клиентов
  2. Презентация товара
  3. Работа с возражениями
  4. Переговоры в продажах

Моя опыт и биография

17 лет в b2b продажах.

Руководил продажами различных российских и международных компаний.

Работал с такими брендами как: CAT, Rolls-Royce, Cummins, Volvo Penta.

Последние три года развивал продажи российского подразделения Rolls-Royce Power Systems (промышленные силовые установки).

Начиная с 2016 года провожу тренинги по продажам и переговорам.

Мое резюме в формате pdf можно скачать по ссылке ниже:

Тренер по продажам Вячеслав Калинин

Длительность и стоимость обучения:

Название модуля Длительность Стоимость
Как найти клиентов 6 часов 60000₽
Управление отношениями с клиентами 6 часов 60000₽
Деловые встречи 3 часа 30000₽
Выявление потребностей 3 часа 30000₽
Презентация товара 6 часов 60000₽
Работа с возражениями 6 часов 60000₽
Переговоры в продажах 6 часов 60000₽
Закрытие продажи 3 часа 30000₽
Сопровождение сделки и повторные продажи 3 часа

30000₽

Управление конфликтами с клиентами 3 часа

30000₽

Описание программы для каждого модуля

Модуль «Как найти клиента»

  1. Описание товара или услуги;
  2. УТП — уникальное торговое предложение;  «Презентация в лифте»;
  3. Описание целевой аудитории;
  4. Параметры сегментирования рынка;
  5. Холодные звонки. Для каких случаев могут быть эффективны;
  6. Техника холодных звонков;
  7. Интернет-маркетинг — обзор современных возможностей; Как формулировать требования по привлечению клиентов из интернета.
  8. Таргетинг — эффективная замена холодных звонков;
  9. Участие в выставках; Участие в конференциях; Нетворкинг;
  10. Работа с входящими звонками;

Модуль «Управление отношениями с клиентами»

  1. Базы клиентов;
  2. CRM. Методика и инструменты;
  3. Простейшая CRM на бесплатных приложениях;
  4. Сопровождение клиента;
  5. Поддержание отношений;
  6. Деловая корреспонденция;
  7. Рассылки;
  8. Семинары и конференции; Бизнес-завтраки и бизнес-ланчи;
  9. Праздники и подарки;
  10. Деловой этикет.

Модуль «Деловые встречи»

  1. Организация деловой встречи;
  2. Первая встреча с клиентом;
  3. Темы для деловых встреч;
  4. Программа деловой встречи и Протокол деловой встречи;
  5. Правила делового этикета (формальные и неформальные ситуации)

Модуль «Выявление потребностей»

  1. Задавать вопросы — продавать, а не навязывать;
  2. Открытые и закрытые вопросы;
  3. Активное слушание — 4 стадии;
  4. Подготовка вопросов, СПИН технология;
  5. Экспертные продажи.

Модуль «Презентация Товара»

  1. Как завладеть вниманием (методы и трюки);
  2. Как сделать яркую презентацию;
  3. Структура выступления;
  4. Как построить продающую презентацию;
  5. Как подготовить слайды и демонстрацию;
  6. Какой готовится к выступлению;
  7. Как выступать на большую аудиторию;
  8. Технические средства для презентации;
  9. Оформление слайдов;
  10. Как побороть страх выступлений.

Модуль «Работа с возражениями»

  1. Этапы возникновения возражений в продажах
  2. Ложные и истинные возражения;
  3. Выявление истинных возражений;
  4. Отработка возражения: «Некогда»;
  5. Отработка возражения: «У нас есть поставщик»;
  6. Отработка возражения: «Дорого»;
  7. Отработка возражения: «Мне надо подумать»;
  8. Отработка возражения: «Мне надо посоветоваться»;
  9. Отработка возражения: «Сейчас нет бюджета»;
  10. Отработка возражения: «У ваших конкурентов лучше».

Переговоры в продажах

  1. Типы переговоров;
  2. Этапы переговорного процесса;
  3. Подготовка к переговорам;
  4. Переговорные стратегии;
  5. Жесткие переговоры;
  6. Конструктивные переговоры;
  7. Алгоритмы нейтрализации жестких переговорщиков;
  8. Тактика на разных этапах переговорного процесса;
  9. Манипуляции: как выявить и нейтрализовать;
  10. Как получить свое в результате торга.

Модуль «Закрытие продажи»

  1. Покупатель, который кормит завтраками;
  2. Благоприятные ситуации для закрытия (сигналы);
  3. Закрывающие вопросы;
  4. Тактики закрытия продажи;
  5. «Take it or leave it.» Крайние меры: «Бери или уходи».

Сопровождение сделки и повторные продажи

  1. Граница ответственности продавца;
  2. Роль продавца во время исполнения контракта;
  3. Роль продавца после исполнения контракта;
  4. Поддержание отношений с клиентом;
  5. Вернуть потерянного клиента в 10 раз дороже, чем найти нового.

Управление конфликтами с клиентами

  1. Причины возникновения конфликтов;
  2. Ситуация: срыв сроков поставки;
  3. Ситуация: товар плохого качества;
  4. Ситуация: возврат товара;
  5. Стратегии по урегулированию отношений в конфликтных ситуациях;

Некоторые из моих клиентов:

Юридическое оформление

Мы подписываем официальный договор на оказание услуг. Я зарегистрирован и выполняю работы как индивидуальный предприниматель.

Все оплаты производятся по безналичному расчету.

Как заказать тренинг / Задать дополнительные вопросы?

Любым из трех методов:

Позвоните по телефону: +7 926 724 2237.

Это мой номер телефона. Вы сразу сможете поговорить со мной, задать вопросы и договориться о тренинге.

Напишите мне на электронную почту: vk@kalinin.top

Обычно отвечаю в течение нескольких часов.

Заполните форму ниже